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2014成都糖酒會(huì )談經(jīng)銷(xiāo)商如何選擇新品
2014年3月又是一年糖酒盛會(huì )，每次糖酒會(huì )很多經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì )有種“去了沒(méi)什么成就，不去又總害怕失去一些機會(huì )”，在眾多的廠(chǎng)家花里胡哨的促銷(xiāo)政策中，很容易讓人眼花繚亂不知所措，選品對于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講是件最頭疼，但也是一件關(guān)系到經(jīng)銷(xiāo)商未來(lái)發(fā)展的最重要頭等大事！其實(shí)如何選品也是對經(jīng)銷(xiāo)商的一次頭腦大洗滌，迫使經(jīng)銷(xiāo)商對自己現有的經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行一次系統的通盤(pán)考量，更多的時(shí)候可能會(huì )是一種折磨，明明看中一款產(chǎn)品很有前途，卻與自身現有的發(fā)展階段不相符合，只能放棄；說(shuō)到底，如果換個(gè)角度去看，選品其實(shí)也是對經(jīng)銷(xiāo)商一次智慧的大提升！那么如何選品，實(shí)施那種產(chǎn)品組合方式更好呢，下面九種思路以供參考： 全品類(lèi)經(jīng)營(yíng)式，這種產(chǎn)品配置以經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展到一定階段后對市場(chǎng)的一種具有霸權性的定位模式，經(jīng)銷(xiāo)商在該行業(yè)內具備相當高的資源優(yōu)勢后實(shí)施的產(chǎn)品定位。同時(shí)產(chǎn)品品類(lèi)齊全也易于下游客戶(hù)選擇，對自身而言也是各種產(chǎn)品的互補，容易配貨和配送，全品類(lèi)的操作要求經(jīng)銷(xiāo)商具備對相應品類(lèi)具備高度的敏感度和前瞻性，能夠敏銳的判斷出某個(gè)產(chǎn)品是否能夠在市場(chǎng)上脫穎而出，形成新的增長(cháng)點(diǎn)�！ �
單品類(lèi)獨霸渠道式，我們在現實(shí)的市場(chǎng)操作中經(jīng)�？梢钥吹竭@樣的經(jīng)銷(xiāo)商，不一定是當地最大的經(jīng)銷(xiāo)商，但是卻是某個(gè)品類(lèi)中的老大，在這個(gè)品類(lèi)中產(chǎn)品從低端到高端，從流通到商超，從家庭消費到餐飲特通渠道，均有產(chǎn)品來(lái)適應不同的渠道，豐富齊全的單品把整個(gè)渠道占的滿(mǎn)滿(mǎn)的，讓競品和競爭對手無(wú)法下手�！ �
補充品類(lèi)式，此種配置方式是經(jīng)銷(xiāo)商根據自己現有的品類(lèi)結合當地市場(chǎng)的實(shí)際需求，補充相應的品類(lèi)以滿(mǎn)足渠道客戶(hù)的需要。這是經(jīng)銷(xiāo)商常用的一種配置方式�！ �
品牌補充式，經(jīng)銷(xiāo)商在操作過(guò)程中，有的是以二三線(xiàn)產(chǎn)品為主導，有的是以經(jīng)營(yíng)一線(xiàn)產(chǎn)品為主導的，這樣就需要根據實(shí)際經(jīng)營(yíng)的需要補充一些一線(xiàn)品牌以形成品牌優(yōu)勢，補充一些二三線(xiàn)產(chǎn)品有增加盈利能力�！ �
渠道補充式，經(jīng)銷(xiāo)商根據自己經(jīng)營(yíng)渠道的現狀，配置其他渠道的產(chǎn)品，如餐飲渠道，特通渠道，商超渠道，流通渠道等等。
季節互補式，在市場(chǎng)高度細分的時(shí)代，幾乎每個(gè)產(chǎn)品都會(huì )或多或少的存在銷(xiāo)售的淡旺季，經(jīng)銷(xiāo)商可以根據經(jīng)營(yíng)的需要補充相應的產(chǎn)品�！ �
高額回報式，這種定位方式是以投資回報為考量產(chǎn)品的模式，通常會(huì )在一些夜場(chǎng)，禮品市場(chǎng)，母嬰店，監獄，服務(wù)區等特通渠道實(shí)施。
行業(yè)互補式，通常經(jīng)銷(xiāo)商在實(shí)際的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中容易產(chǎn)生對本行業(yè)厭倦的心理，這個(gè)時(shí)候往往會(huì )考慮補充一些其他行業(yè)的產(chǎn)品用以調節經(jīng)營(yíng)，不過(guò)建議經(jīng)銷(xiāo)商輕易不要涉足跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)，以規避風(fēng)險。
伏兵式，我們經(jīng)�？梢耘龅揭恍┳约悍浅？春玫漠a(chǎn)品，但卻與經(jīng)營(yíng)現狀不能夠吻合，這個(gè)時(shí)候可以適當接納該品牌的幾個(gè)單品，作為伏兵，等到時(shí)機成熟的時(shí)候再進(jìn)行主推，同時(shí)把一些有潛力的產(chǎn)品緊緊握在自己的手里，也可以避免競爭對手抓住該產(chǎn)品的機會(huì )構成對自己的潛在威脅�！ �
如何進(jìn)行產(chǎn)品組合，有很多種思路，這個(gè)時(shí)候需要經(jīng)銷(xiāo)商靜下心來(lái)，望，聞，問(wèn)，切，做好自身經(jīng)營(yíng)的現狀以及對所要選擇產(chǎn)品的詳盡分析，樹(shù)立有所不為方能有所為的思想，優(yōu)化產(chǎn)品組合，才能走的更遠，飛的更高！ |
2024年全國春季糖酒會(huì )3月20日-22日在中國西部國際博覽城和成都世紀城新國際會(huì )展中心。
本站現在開(kāi)始接受展位預訂、賓館預訂和廣告預訂服務(wù)。
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