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　　有白酒經(jīng)銷(xiāo)商反映，由于高端白酒行業(yè)整體萎靡，公司價(jià)值上百萬(wàn)元的存酒仍在倉庫“睡大覺(jué)”，不得已轉向紅酒市場(chǎng)。與“船小好調頭”的經(jīng)銷(xiāo)商相比，白酒廠(chǎng)家只能在產(chǎn)品包裝、市場(chǎng)推廣等方面死下“血本”。

 

　　高端白酒銷(xiāo)不動(dòng)百萬(wàn)元存貨被“雪藏”

　　展會(huì )現場(chǎng)，湖南益陽(yáng)市朝陽(yáng)富華貿易商行總經(jīng)理薛雨龍手上的宣傳單已有十多張，但他仍沒(méi)有停下逛展腳步，顯得十分焦急。薛雨龍介紹，他經(jīng)營(yíng)紅星、郎酒和五糧液等白酒產(chǎn)品已經(jīng)超過(guò)十多年，每年的營(yíng)收能保持四五百萬(wàn)元左右。但從去年初開(kāi)始，他感到日子不好過(guò)了。

　　“現在我的倉庫里還躺著(zhù)一百多萬(wàn)的高端白酒，完全銷(xiāo)不動(dòng)。”這還不是最讓他煩惱的事情，“最煩心的是，我根本不知道怎么辦，完全沒(méi)有解決的辦法。”薛雨龍表示很無(wú)奈，因為之前對白酒抱有太大的期望，進(jìn)貨時(shí)候比較放得開(kāi)，結果現在整個(gè)資金鏈都受到嚴重影響。

　　而隨著(zhù)“八項規定”的出臺，高端白酒行情陷入低谷。目前薛雨龍想到的唯一辦法就是讓酒“睡大覺(jué)”，“反正酒這東西能放，越放越值錢(qián)。”

　　在薛雨龍看來(lái)，“我其實(shí)還比較幸運，損失還比較小。”他告訴記者，身邊許多熟悉的業(yè)內人士還有損失上億元的。而因為資金鏈動(dòng)不了，更有些小企業(yè)撐不下去，將高端白酒處理掉之后選擇轉行，這種情況也比較常見(jiàn)。

　　逆市搶機大眾消費酒品銷(xiāo)量不降反升

　　高端白酒“哀嚎遍野”，但卻有酒企在一片“寒冬”中覓得商機，銷(xiāo)量逆勢出現上揚。

　　“我們最受歡迎的就屬這款貴腐酒了。”深圳市鷹君酒業(yè)有限公司工作人員叢日光一邊介紹，一邊為不斷圍觀(guān)來(lái)品嘗的女士斟酒，價(jià)位在一百元左右的貴腐酒在短短十分鐘就接到了四份意向型訂單。

　　而大眾消費酒品，如女兒紅酒、唐宋酒等紹興黃酒均設立了精裝展位，主推黃酒，大有一種乘勝追擊搶灘更多市場(chǎng)的姿態(tài)。

　　紹興唐宋酒業(yè)有限公司董事長(cháng)朱清堯親自帶領(lǐng)企業(yè)精英團隊，參加了本屆糖酒會(huì )。朱清堯表示，此次參加糖酒會(huì )，正是看中了武漢作為中部核心城市的地理優(yōu)勢。朱清堯在現場(chǎng)親自向經(jīng)銷(xiāo)商介紹該公司新推出的一種“冰雕黃酒”，“針對年輕消費者喜歡喝冰凍酒的習慣，我們特意研制了一種可以冰鎮后喝的黃酒，以此來(lái)吸引更多年輕的消費群體。”

　　紹興女兒紅釀酒有限公司展區負責人也表示，隨著(zhù)消費者更加注重健康養生的生活態(tài)度，黃酒作為一種養生酒，將有很大的市場(chǎng)潛力去挖掘。

　　經(jīng)銷(xiāo)商“調頭”賣(mài)新品酒企“血本”做營(yíng)銷(xiāo)

　　機遇要抓，問(wèn)題更要處理。薛雨龍想到的第一個(gè)辦法就是調整產(chǎn)品結構，考察一番后，薛雨龍決定全面進(jìn)入紅酒行業(yè)，“之前市民只追求貴的就是好的，現在只是對品牌有簡(jiǎn)單要求，價(jià)位不如之前那么虛高了。”有過(guò)白酒的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗，薛雨龍認為，紅酒在價(jià)位上總是要像白酒一樣回歸，而且在市場(chǎng)上更受歡迎，為防止再次受損，他只關(guān)注中低端價(jià)位紅酒。

　　經(jīng)銷(xiāo)商“船小好調頭”，可以轉賣(mài)其他品種酒類(lèi)，但對于體量龐大的酒企來(lái)說(shuō)，轉型就沒(méi)如此輕松了。

　　枝江展位一位市場(chǎng)部負責人告訴記者，以往公司產(chǎn)品包裝主打暗綠色，針對中高端市場(chǎng)，前不久將部分系列產(chǎn)品改為了較為喜慶、主要面向普通大眾的中國紅。

　　貴州貴翁酒業(yè)有限公司總經(jīng)理韓寶同介紹，以往公司酒品包裝也采用傳統的中國式包裝，如今嘗試白酒洋酒化包裝，“加入進(jìn)口紅酒的風(fēng)格，包裝更為高檔。”

　　除了包裝，韓寶同說(shuō)，公司也在市場(chǎng)推廣和營(yíng)銷(xiāo)上下了血本。他介紹，以往公司全年的營(yíng)銷(xiāo)推廣成本為兩三百萬(wàn)元，今年全國大小行業(yè)展會(huì )都悉數參加，營(yíng)銷(xiāo)成本也驟增，“今年預計會(huì )有500萬(wàn)元左右。”