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　　“黃牛”手中的月餅券主要來(lái)自?xún)蓚�(gè)渠道：品牌月餅商直接銷(xiāo)售，手中有多余月餅券的人低價(jià)轉讓

　　流通

　　除了個(gè)人消費者的轉讓外，一些公司由于團購量不夠大，無(wú)法從月餅商手中拿到較低折扣，因此轉向“黃牛”購買(mǎi)，這構成了月餅券流通的市場(chǎng)

　　套利

　　除了賺取差價(jià)，一些月餅券最終從“黃牛”回到生產(chǎn)商手中，如此一來(lái)，一些生產(chǎn)商僅靠印制月餅券，就能謀取利潤

　　月餅之變

　　“××月餅的券��？不好意思，我們已經(jīng)賣(mài)完了。”當華西都市報記者昨日以消費者的身份致電代銷(xiāo)品牌月餅券的成都環(huán)豐食品有限公司時(shí)，客服人員這樣說(shuō)道。她還告訴記者，他們能拿到10多個(gè)品牌的月餅券，隨著(zhù)中秋佳節的日益臨近，這些最多低到6折的月餅券賣(mài)得非常好，供不應求。

　　記者采訪(fǎng)了多家品牌月餅商家、代銷(xiāo)公司、“黃牛”以及消費者以后發(fā)現，月餅券熱銷(xiāo)的背后，是月餅搖身一變成為“期貨”，而“月餅期貨”的每一次轉手背后都有其利益訴求。無(wú)論是品牌月餅商家，還是代銷(xiāo)公司和黃牛，均在這場(chǎng)“月餅期貨”的交易中獲得了不錯的利潤。

　　“黃牛”5折買(mǎi)入7折轉手

　　月餅券流入“黃牛”手中的第一個(gè)渠道是，品牌月餅商直接將月餅券賣(mài)給代銷(xiāo)公司或“黃牛”，以帶動(dòng)自己的月餅銷(xiāo)售。

　　“黃牛”姜先生告訴記者，自己和某酒店的一位經(jīng)理“關(guān)系不錯”，能拿到折扣很低的月餅券，“大概可以到6折的樣子，甚至更低。”然后他再將這些月餅券以7折或者8折的價(jià)格轉賣(mài)出去，主要是在網(wǎng)上散售給個(gè)人消費者。

　　另一位不愿意透露姓名的黃牛告訴記者，品牌月餅商家給員工下達了一些月餅銷(xiāo)售任務(wù)，因此員工很樂(lè )意把月餅券賣(mài)給“黃牛”，有時(shí)品牌月餅商家甚至會(huì )直接讓代銷(xiāo)公司在網(wǎng)上散售自己的月餅券。

　　月餅券流入市場(chǎng)的第二個(gè)渠道是，單位從品牌月餅商手中團購月餅券，作為福利發(fā)放給員工；還有一些人，收到的中秋禮物里有不少月餅券，根本就吃不完。這兩個(gè)人群也非常樂(lè )意以低折扣將月餅券轉讓給“黃牛”。

　　昨日，華西都市報記者在58同城、趕集網(wǎng)等上看到，許多黃牛都發(fā)布了收購月餅券的信息，記者詢(xún)問(wèn)了多位“黃牛”，以某酒店月餅券為例，他們賣(mài)出去的價(jià)格不會(huì )低于7折，但是收購價(jià)通常不會(huì )高于5折。

　　“二級市場(chǎng)”多次轉手

　　資深“黃牛”劉小姐告訴記者，她從個(gè)人那里收購月餅券，以某品牌月餅為例，沒(méi)發(fā)票只給4折，有發(fā)票的給5折。記者詫異地問(wèn)道：“你拿發(fā)票來(lái)干嘛？”

　　劉小姐表示，自己不僅在網(wǎng)上散售月餅券給個(gè)人消費者，如果收購來(lái)的月餅券帶發(fā)票，還可以賣(mài)給一些公司。原來(lái)，一些公司直接從品牌月餅商處團購，因為量不夠大而拿不到較低的折扣，但如果向劉小姐這樣的黃牛團購，即使量不是很大，也能拿到較低的折扣。一張月餅券，就這樣通過(guò)個(gè)人消費者和黃牛，從一個(gè)公司轉到了另一個(gè)公司。

　　某知名品牌月餅相關(guān)人士告訴記者，對于團購量較大的公司，他們能給出最低到8.5折的折扣，但要求金額在10萬(wàn)元以上。一些較小的公司，希望能將品牌月餅作為中秋福利發(fā)給員工，但總量又達不到團購的要求，于是它們被迫轉向“二級市場(chǎng)”，也就是向劉小姐這樣的“黃牛”團購。 華西都市報記者張飄逸專(zhuān)家觀(guān)點(diǎn)

　　山東財經(jīng)大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院教授宋強：“月餅券作為一種禮品，供應量遠遠超過(guò)實(shí)際消費量，生產(chǎn)廠(chǎng)家和商家對這一點(diǎn)是非常清楚的，因此他們會(huì )根據對市場(chǎng)的預測進(jìn)行生產(chǎn)，實(shí)際上是把月餅券當成一種期貨來(lái)炒。這種情況最終會(huì )造成資源的浪費。”

　　首創(chuàng )期貨研發(fā)中心分析師李青：“只預報，不交割。倉單庫存大了，還不會(huì )引導價(jià)格下跌……月餅券比期貨強大。”

　　月餅券“走一圈”生產(chǎn)商能賺20%

　　在月餅券的多次轉手背后，甚至隱藏著(zhù)一條灰色利益鏈。除了賺取差價(jià)，一些月餅券最終會(huì )從“黃牛”回到月餅生產(chǎn)商手中。一些生產(chǎn)商靠印制月餅券，空手套白狼，從中謀取利潤。

　　首先，單位以6折到7折的價(jià)格從廠(chǎng)家團購月餅票發(fā)給員工，員工以4折到6折的價(jià)格把月餅券賣(mài)給“黃牛”，黃牛把倒賣(mài)不掉的月餅券以4折到5折的價(jià)格賣(mài)回廠(chǎng)家。有的商家并未真正生產(chǎn)出相應數量的月餅，僅憑這張自己印制的紙，層層流通轉回自己手中，就可以賺取真金白銀。月餅券演變成了一種“期貨類(lèi)的金融商品”。

　　由于需求量大，市場(chǎng)上出現了券比餅多的現象，這又導致了許多人無(wú)法及時(shí)從月餅生產(chǎn)商手中提取到月餅。據《經(jīng)濟導報》報道，濟南某三星級酒店的副總經(jīng)理馬東告訴記者，盡管他們現在已銷(xiāo)售了5000多張月餅券，但委托別人加工的月餅數量不會(huì )超過(guò)5000份。

　　“券比餅多其實(shí)就是一個(gè)圈。等著(zhù)許多人因為收到太多的月餅券卻消費不了，或者還有一些人根本就不喜歡吃，不得不將月餅券低價(jià)賣(mài)給‘黃牛’，節后我們再從‘黃牛’手中回購沒(méi)有領(lǐng)取月餅的月餅券。”馬東解釋說(shuō)，“這樣一來(lái)，商家就可以輕松賺到相當于票面價(jià)格20%左右的真金白銀。”

　　對于為何回購，馬東給出了這樣的解釋?zhuān)?ldquo;持券的人提不到月餅肯定會(huì )來(lái)找說(shuō)法，不如低價(jià)回收回來(lái)。這才是沒(méi)有任何麻煩的掙錢(qián)。”

　　在月餅券的利益鏈中，廠(chǎng)家商家賺到了錢(qián)，“黃牛”賺到了錢(qián)，消費者也將月餅券折現了，似乎是一個(gè)多贏(yíng)的局面。

　　不過(guò)，經(jīng)濟學(xué)者馬光遠認為，目前市場(chǎng)上的月餅定價(jià)普遍虛高，“灰色利益鏈”在各個(gè)轉手環(huán)節均有利可圖的表象背后，實(shí)際上是由月餅高額的利潤在支撐著(zhù)。
 

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